Меню

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как; Издательский дом "Питер", 2022

Купить Купить в кредит

Описание Характеристики (22) Цены (8) Отзывы (3)

Описание

Продавать услуги не сложнее, чем товары - нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.

Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.

В обновленном издании актуализирован раздел "Поиск прибыльных клиентов", что позволит применять более прогрессивные и действенные методики продаж и поиска клиентов, добавлена новая глава "Мягкие продажи".

Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.

2-издание.

Характеристики (22)


ПараметрЗначение
Автор(ы)
ПереплетТвёрдый переплёт
ИздательИздательский дом "Питер"
Год издания2022
Возрастные ограничения16
Кол-во страниц208
СерияБизнес-психология. Питер ИД
РазделПродажи
ISBN978-5-4461-2341-4
Возрастное ограничение16+
Количество страниц208
Формат163x205мм
Вес0.34кг
Оформление обложкичастичная лакировка
ИздательствоПитер
Тип обложкитвердая
АвторПолански Дэниел
Количество книг1
Жанросновы маркетинга; техника продаж
Размеры70x90/16
Язык изданияРусский
Бумагаофсет


Сравнить цены (8)

Цена от 217 грн. до 342 грн. в 8 магазинах

МагазинЦенаНаличие
Bookovka UA
5/5
«Буковка» – це в першу чергу високий асортимент якісних книг відомих видань

Купить в кредит (2)


Компания Предложение
Prostocredit

Сума: від 500 до 6500 грн. Срок: 90 днів з наявністю пільгового періоду від 3 до 30 днів під знижену % ставку (з можливістю пролонгації пільгового кредиту необмеженої кількості раз) Процентна ставка: Пільгова 1,7%, Базова 2% Робота 24/7: заявки на кредит, видача кредиту

Aviracredit

Aviracredit - Онлайн кредит на картку до 6300 грн. Швидке рішення щодо заявки, гарний рівень узгодження заявок. Розмір виплати за перший виданий кредит - 227 грн.

Полезные онлайн-сервисы


Компания Предложение

Отзывы (3)


  • 4/5

    ПРОДАЖИ НЕВИДИМОГО/ автор книги Мурат Тургунов/ новинка
    ___________________
    О ЧЕМ: о том, как эффективно продавать различные услуги клиентам
    в основном корпоративным
    ________________
    ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ:
    1) Книгу написал российский эксперт - практик. Хорошо структурированная информация, которая максимально раскрывает тему и проверена в деле. Без воды, четко и по делу написано об: активных продажах услуг, холодных звонках и работе с возражениями. А еще главы с презентациями, переговорами, маркетингом,сервисом и многим другим.
    2) Очень практична. На каждой странице советы, рекомендации, скрипты и чек листы. Прочел, вдохновился, пошел и сделал. Уверен, книга изменит ваш подход к поиску клиентов, поможет более качественно продавать услуги.
    3) Это книга, заменит вам несколько других. Она включает разделы о переговорах, презентациях, сервисе и не только. Возможно, вы не увидите новую, шокирующую информацию. Зато, после прочтения вы все разложите по полочкам и получите чёткий план действий
    ________________
    МИНУСЫ:
    1) К сожалению, книга больше про продаж услуг корпоративным клиентам. Об этом говорится внутри книги, но нигде снаружи. Если быть честным, то для продаж в секторе b2с книга будет полезна. Только менее.
    ________________
    ОБЩАЯ ОЦЕНКА: книга очень подкупает практичностью и реалистичностью. Смело могу рекомендовать

    0
    0

  • 2/5

    Книга о продажах B2B - сделках между компаниями. В основном мы привыкли видеть книги о сделках между физическими лицами или между физическим и юридическим лицом, однако если ваш запрос снова такой, то, как предупредил автор, сразу проходите мимо. И все же эта книга охватывает очень большое количество профессиональных услуг, и в мире их еще больше, кроме того, услугами считаются многие вещи, которые мы привыкли считать "товарами". И так как про каждую услугу не написать, и они могут быть совершенно нестандартными, автор, как принято, представляет читателю главные, основные моменты по продаже услуг, которые рассматривает на примере развитых отраслей, возможно даже на той, которой занимается ваша компания. В принципе, автор проходится по всем главным вопросам по продажам, просто на этот раз это продажи услуг, которые достаточно отличаются в теории и практике от продажи товаров. Как необходимо в таких книгах, которые подразумевают под собой все же перво наперво коммуникацию продавца и покупателя - правила ведения деловых переговоров, работа с возражениями, понимание клиента и эффективная презентация, это здесь тоже есть. Так же есть информация касательно маркетинга услуг и сервиса.

    0
    0

  • 5/5

    Очень хорошая книга, полностью себя окупает. Она должна стоить не менее 500 рублей. Много практических советов, это особенно понравилось.

    0
    0
Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!



⬆ ❤ закладки (0) ✔ сравнение (0)