Как навести порядок в вашем отделе продаж; ООО "Издательство "Эксмо", 2023
- Издатель: Эксмо-Пресс
- ISBN: 978-5-600-03629-1
EAN: 9785600036291
- Книги: Психология бизнеса
- ID: 12958238
Описание
Эта книга - максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе.
Из книги вы узнаете:
- Где искать новых клиентов;
- Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
- Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
- Как правильно составлять планы продаж;
- Как контролировать и повышать показатели работы отдела;
- Что такое динамическое досье клиента, и как его вести;
- Почему важно мыслить на языке цифр;
- Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе "токсичными";
- Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
- Как проводить аудит отдела продаж;
- Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.
Характеристики (21)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Смолкотин Олег Владимирович |
| Переплет | Мягкий (3) |
| Издатель | ООО "Издательство "Эксмо" |
| Год издания | 2023 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Кол-во страниц | 304 |
| Серия | Бизнес. Как это работает в России |
| Раздел | Эффективность бизнеса |
| Издательский бренд | БОМБОРА |
| ISBN | 978-5-600-03629-1 |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Количество страниц | 304 |
| Формат | 70x100/16 |
| Вес | 0.47 |
| Тип обложки | мягкая |
| Количество книг | 1 |
| Жанр | бизнес-процессы; менеджмент организации; техника продаж |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Автор | Смолкотин Олег Владимирович |
| Издательство | Эксмо |
| Обложка | мягкая обложка |
Сравнить цены (8)
Цена от 669 грн. до 1103 грн. в 8 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (9)
- Федорова Клара — 26 Июня 2023
Мне понравилось то, что автор предложил упражнения в качестве небольшой практики, а также разные техники самопознания. Это всегда большой плюс в ведении бизнеса.
00 - Анонимно — 28 Июня 2023
В современном бизнесе важно уделять внимание психологии, так мы работаем и управлением людьми. Автор в полной мере отразил психологические тонкости владения бизнесом и собственно продажами.
00 - Фирстова Алиса — 3 Июля 2023
Я наконец то нашла хорошую книгу для продажника, описаны все моменты работы, взаимодействие с клиентами и командой, техники и даже саморазвитие.
00 - Анонимно — 7 Июля 2023
И про персонал, и про психологию, управление, продажи, маркетинг и деловое общение. И написано по доброму, даже с юмором местами – не скучно.
00 - Анонимно — 14 Июля 2023
Емкая по информации книга. Очень грамотно сделано само оглавление- можно сразу же выбрать интересующую тему, но я читаю последовательно, глава за главой. Для начинающего продавца вроде меня - пособие по карьере, это здорово. Хочу стать нерядовым продавцом, а потом- руководителем отдела продаж Книга окрыляет!!
00 - Евгения — 28 Июня 2023
Как предприниматель со стажем, могу сказать, что книга действительно ценная, потому что автор затрагивает множество аспектов, которые даже косвенно влияют на продажи. Сразу понятно, что автор – эксперт в этом деле.
00 - Алина — 3 Июля 2023
Прочитала книгу за пару дней, читалось легко. Как собственник бизнеса отметила для себя важные моменты, о которых не задумывалась, теперь применяю в своей компании.
00 - Ольга — 6 Июля 2023
Хочу поделиться историей того, как меня назначили на должность менеджера по продажам. Мне было тяжело разобраться в том, с чего же начать, на что обращать внимание, какие вопросы мне нужно решить в отделе. И как раз в то время адаптации на новом месте, я наткнулась на руководство Олега. Прочитала все быстро и легко, но получила ценные знания, которые сразу стала применять на практике. Это отличная книга для тех, кто хочет разобраться в продажах, глубоко погрузится в тему!
00