17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью; Издательский дом "Питер", 2023

Очень интересное и понятное отношение автора к продажам. Я просто максимально согласна с позицией автора касательно скидок. У меня это было как что-то, что крутилось на языке, но что я никак не могла сформулировать. А потом я нашла эту книгу. И теперь перед вами та самая формулировка ценности Вашего продукта без каких-либо скидок, расписанная на 17 абзацев, каждая тема из которых соответствуют чек-листу от автора о ценности продукта и убеждении в этом покупателя через личностный бренд. Каждый этап в формировании Вашей эксклюзивности и эксклюзивности Вашего продукта подробно описаны в главах книги. Что очень важно, поскольку совершенно легко ложится на практику, - это отработка проблем по каждой теме и сервисный прием на нее. Нет, это не манипуляции и тут не будут газлайтить покупателя и оставлять его без выбора. Здесь про психологию продаж, про ценность своего продукта по всем его составляющим и вот почему Вы не делаете скидки, но имеете покупателей, который выбирают Вас. Однако, автор предупреждает, что, чтобы добиться такого отношения от покупателей, понадобится время, потому что в первую очередь это честная работа над своим продуктом и над своей репутацией и историей бизнеса. Наши конкуренционные реалии заставляют совершенствоваться каждый день, поэтому такая книга найдет свое применение у каждого продавца. Стоит сказать, что книга написана не одним автором, некоторые главы были написаны ее учениками и коллегами, но особой важности, на мой взгляд, это не играет, кроме их небольшой саморекламы.