Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы; Издательский дом "Питер", 2023

  • Издатель: ПИТЕР
  • ISBN: 978-5-4461-2110-6
  • EAN: 9785446121106

  • Книги: Менеджмент в IT
  • ID: 13164413
Купить Купить в кредит

Описание

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

Характеристики (20)


ПараметрЗначение
Автор(ы)
ИздательИздательский дом "Питер"
Год издания2023
Возрастные ограничения16
Кол-во страниц256
СерияБизнес-психология. Питер ИД
РазделТайм-менеджмент
ISBN978-5-4461-2110-6
Возрастное ограничение16+
Количество страниц256
Формат170x240мм
Вес0.48кг
Количество книг1
Оформление обложкичастичная лакировка
ИздательствоПитер
Жанртехника продаж
АвторКолотилов Евгений, Ващенко Андрей
Тип обложкитвердая
Переплет70х100/16 шитая
Обложкатвердый переплёт


Сравнить цены (8)

Цена от 157 грн. до 619 грн. в 8 магазинах

МагазинЦенаНаличие
Bookovka UA
5/5
«Буковка» – це в першу чергу високий асортимент якісних книг відомих видань

Купить в кредит (2)


Компания Предложение
Prostocredit

Сума: від 500 до 6500 грн. Срок: 90 днів з наявністю пільгового періоду від 3 до 30 днів під знижену % ставку (з можливістю пролонгації пільгового кредиту необмеженої кількості раз) Процентна ставка: Пільгова 1,7%, Базова 2% Робота 24/7: заявки на кредит, видача кредиту

Aviracredit

Aviracredit - Онлайн кредит на картку до 6300 грн. Швидке рішення щодо заявки, гарний рівень узгодження заявок. Розмір виплати за перший виданий кредит - 227 грн.

Полезные онлайн-сервисы


Компания Предложение

Отзывы (1)


  • 5/5

    B2B - "business-to-business", то есть продажи, в которых заказчиками выступают одни юридические лица, а поставщиками другие юридические лица. В таких продажах цикл сделки более сложный и длительный, цены выше, а сами продукты сложнее. Тем самым здесь очень строго очерчивается аудитория книги, автор так же помечает, что Вам подойдет эта книга, если минимальная сумма сделки в Вашей компании начинается от 200тыс руб. В свою очередь автор дает структурированный анализ современных технологий продаж, рассказывает о том, как воздействуют на психологию покупателей технологии продаж в связке с софтом, дает продающие лайфхаки и креативные идеи для продавцов из собственного опыта, а так же разбирает примеры чужих ошибок при продажах в России. Подход автора - это попытаться проанализировать свой бизнес со стороны, с точки зрения корпораций - покупателей, а так же с точки зрения роста, чтобы определить возможную зону развития бизнеса. Хочется так же отметить, что эта книга создана не для того, чтобы похвалиться, и в целом, автор не прибегает к тому, чтобы прорекламировать себя, хотя так бывает очень часто. Этот материал действительно создан для Вашего обучения и развития Вашего бизнеса. "Вы будете думать о себе и своем бизнесе все время, пока читаете книгу." - заявляет он. При этом к самому автору проникаешься быстро, он пишет живо и с юмором, в повествовании много примеров для наглядности, он даже вставил qr-коды на видео в youtube для антуража. Он любит это, он в этом разбирается и он может этому обучить - это три вещи, при которых создается действительно стоящая книга.

    0
    0
Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!



закладки (0) сравнение (0)