Эксплуатация торгового персонала. Инструкция для руководителей и HR-менеджеров; Вершина, 2008

В этой книге рассказано, как заставить продажников работать. Она о том, как грамотно эксплуатировать торговый персонал, занимающийся прямыми, активными и иными продажами, работающий в сфере В2В (продаж организациям), как извлекать наибольшую выгоду из труда сотрудников, избегая бегства, бунтов и саботажа с их стороны. Все предложенные методы проверены на практике. Авторы - известные бизнес-тренеры, входят в топ-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала "Sales Business/Продажи", их предыдущие книги ("О. Т. К. АТ - Особая Техника Клиентской АТтракции", "Разведтехнологии в продажах") неизменно становились деловыми бестселлерами. Издание обязательно к прочтению для руководителей сбытовых подразделений и HR-менеджеров, будет также полезно для директоров и собственников компаний.