Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении сделок; Добрая книга, 2008
633 грн.
- Издатель: Добрая книга
- ISBN: 978-5-98124-222-9
- Книги: Популярная психология
- ID: 1687728
Описание
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров — это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.
Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.
Характеристики (7)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Лэкс Дэвид, Себениус Джеймс |
| Переплет | Твердая глянцевая |
| Год издания | 2008 |
| Издатель | Добрая книга |
| Кол-во страниц | 424 |
| ISBN | 978-5-98124-222-9 |
| Серия | Техники ведения переговоров |
Цены (1)
Цена от 633 грн. до 633 грн. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (4)
- mgorshkov — 7 Ноября 2008
Авторы подробно останавливаются на роли и сущности такого этапа переговоров, как подготовка. Она включает в себя массу тонкостей, стратегий, методов, подробно рассмотренных в книге. Авторы убедительно показывают, как правильная подготовка к переговорам и оценка переговорной ситуации избавляет вас от необходимости использования уловок и жестких тактик в самом процессе перегоров.
Для тех, кто знаком с классическими трудами по переговорам, книга вряд ли сообщит что-то кардинально новое, скорее, систематизирует накопленное знание и расставит интересные акценты.00 - Афанасьев Игорь — 9 Ноября 2010
Казалось по переговорам написаны сотни, тысячи книг - что можно нового открыть для себя прочитав еще одну?
К счастью - эта книга не только про переговоры, точнее она о других переговорах. Не о переговорах-манипуляциях, что стало очень популярным в последнее время, а о переговорах - шахматах.
Да, в любых переговорах должен быть победитель, но что такое победа в переговорах? - это достижение своей цели. Но если моя цель заработать денег, а ваша привлечь новых клиентов, то купив у меня буклет, мы оба достигнем своих целей!
Книга об искусстве находить нечто, нележащее на поверхности, но позволяющее победить на перговорах. Своего рода учебник по высшему пилотажу!00 - very_nadegata — 23 Октября 2014
Хорошая книга по переговорам. Много исторических примеров, можно поучиться у людей, вошедших в историю. Книга четко структурирована, подробно описываются все компоненты трехмерного процесса. Рекомендую!
Несколько фото для ознакомления:00 - Марина — 15 Декабря 2016
Добавляю фотографии
00