- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Продажи: визуализируй это (Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид); Питер, 2015
681 грн.
- Издатель: ПИТЕР
- ISBN: 978-5-496-01335-2
EAN: 9785496013352
- Книги: Продажи
- ID: 1740296
Описание
Почему стоит прочесть эту книгу
Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию.
Эта книга покажет вам, как провести трансформацию - для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки.
В чем уникальность данной книги
Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках.
При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации.
Книга будет полезна
Профессиональным продавцам - найдите новый креативный способ привлечения корпоративных клиентов.
Маркетологам - научите специалистов по продажам использовать правильные сообщения и завлекать покупателей в вашу воронку продаж новым уникальным способом.
Руководителям отделов продаж - трансформируйте процесс продаж, заключайте все более крупные сделки за максимально короткое время.
Видео Обзоры (5)
Визуализируй это!
Книги для продаж и развития. Правила Манна, фишки продаж Якубы, магия утра и сила рисунков
Визуализируй это!
Как устроены продажи в FMCG: интервью Елизаветы Лобановой, стажера в коммерческой функции Mondelez
Как выполнить БОЛЬШОЙ ПЛАН ПРОДАЖ ?? Главная ФИШКА на 1 листе А4! Техники продаж Тренинг продаж
Характеристики (24)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид |
| Издатель | Питер |
| Переплет | 84х108/16 (191х208 мм) |
| Год издания | 2015 |
| Серия | Деловой бестселлер |
| Кол-во страниц | 256 |
| Страниц | 256 |
| Переплёт | твердый |
| Переводчик | Лобачева О. |
| ISBN | 978-5-496-01335-2 |
| Размеры | 26,00 см × 20,50 см × 1,70 см |
| Формат | 84х108/16 (191х208 мм) |
| Тематика | Управление продажами |
| Тираж | 3000 |
| Обложка | твердый переплёт |
| Язык издания | rus |
| Жанр | техника продаж |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Количество книг | 1 |
| Количество страниц | 256 |
| Издательство | Питер |
| Возрастное ограничение | 18+ |
| Вес | 522 |
| Тип обложки | твердая |
Цены (1)
Цена от 681 грн. до 681 грн. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (1)
- Колотухин Эдуард — 10 Марта 2017
В основу книги положен следующий посыл: чем выше статус лиц, к которым обращаются продавцы, тем менее они заинтересованы в изучении продуктов, — им больше интересно, как продавец может помочь им в достижении их целей или решении проблемы.
Конечно, для достижения этой благой цели требуется убойный инструмент. По мнению авторов, давно следует слезть с дохлой лошади — презентаций с помощью PP. Страшилкам на эту тему отведено аж 50 страниц! Новым драйвером должна стать визуализация ваших намерений с помощью маркерной доски и, соответственно, маркера.
И что делать у доски? В книги изложены "скрипты" того, как презентовать свои интересности для потенциальных Клиентов.
Но вот незадача, надо сначала пробиться к этой доске :) Как нам предлагают это сделать? Начать надо со следующих шагов (стр. 100-102), дословно:
- "Сообщить, что цель встречи — узнать больше о текущей ситуации потенциального клиента и выявить возможности взаимодействия". Вы уже представили себе офигевшего босса на той стороне телефонной трубки?
- "Спросить клиента, утверждён ли проект и есть ли под него бюджет". Мне интересно дальше посмотреть на лицо босса :)
- "Если проект существует, выяснить - рассматривались ли предложения других поставщиков и планируется ли их рассмотрение". Ну, каков нахал?
- "Дальше следует понять, подходит ли предлагаемое решение клиенту. Пора приступить к вашему списку определяющих вопросов, связанных с типичными проблемами, которые могут быть решены при помощи вашего продукта"... Интересно, на каком вопросе пошлют такого въедливого продавца? При этом авторы настаивают, чтобы "когда вы расспрашиваете потенциального клиента, добивайтесь от него оценки нынешнего состояния дел по каждому критерию"...
Это самый легкий из известных мне способов взбесить клиента, действуя по авторской схеме "Не тратьте моё время". Именно так и называется методика, объединяющая выше перечисленные шаги!
Не менее интересно читать рекомендации по расспросам клиента о конкурентах продавца. Подобная "простота" превращает идею авторов в инструмент самоубийц.
Итог. Мусорная книга.00