- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Как продавать продукты трудного выбора; Библос, 2015
579 грн.
- Издатель: Библос
- ISBN: 978-5-905641-15-2
EAN: 9785905641152
- Книги: Продажи
- ID: 1745151
Описание
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о "содержании" продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи.
Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер).
В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя).
В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Характеристики (24)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Репьев Александр Павлович |
| Переплет | Твердый переплёт |
| Издатель | Библос |
| Год издания | 2015 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Кол-во страниц | 207 |
| Формат | 60х90/16 |
| Автор | Репьев Александр Павлович |
| Издательство | Библос |
| Вес | 0.35кг |
| Количество страниц | 207 |
| Жанр | техника продаж |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Количество книг | 1 |
| Тип обложки | твердая |
| Раздел | Продажи |
| ISBN | 978-5-905641-15-2 |
| Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 2,00 см |
| Обложка | твердый переплёт |
| Язык издания | rus |
| Страниц | 207 |
| Переплёт | твердый |
| Тематика | Управление продажами |
| Тираж | 750 |
Цены (1)
Цена от 579 грн. до 579 грн. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (5)
- Emblema — 5 Февраля 2021
Очень люблю книги от настоящих практиков, а не теоретиков. А. Репьев относится к одним из них, он не как другие, поверхностно знает о теме, а сам, много лет работал маркетологом с серьезными бизнесами. В книге много полезной практической информации, которая, кстати, сильно отличается от той, которую принято сегодня подавать под видом "единственной правды". Книга отлично ставит мозги на место и отвечает на многие вопросы, которые в других книгах по маркетингу обычно сглаживаются или вообще не поднимаются.
Посоветовал бы читать тем, кто хочет разобраться в настоящем практическом маркетинге. Книгу очень дополнит другая книга А. Репьева "Маркетинговое мышление". В эпоху поверхностных книг такая книга редкость.00 - Ольга Rubina — 26 Октября 2020
Ожидала большего. В первой половине книги можно найти интересное и полезное на тему именно продаж продуктов сложного выбора, но и то больше притянуто. Во второй половине ушли в сторону класических, избитых инструментов продаж. Хорошо подойдет тем кто только начал работать переговорщиком. Если вы знаете что такое продажи на ценностном уровне из картины мира клиента, то эта книга не для вас
00 - Kirill Udaltsov — 3 Апреля 2017
Отличная книга. И снова автор «говорит» на каждой странице под разными углами, что думать нужно от клиента, а не от того, что нравится рекламодателю.
00 - Nadejda Svet — 9 Декабря 2017
Книга, которую стоит иметь в своей домашней библиотеке, прочитать и применять описанные техники. После прочтения, возникает желание посмотреть на себя, сопоставить себя с описываемыми ситуациями и событиями, охватить себя другим охватом – во всю ширь и даль души. Истинные фаны этого стиля и фаны автора останутся очень довольны книгой, советую!
00 - msgel — 29 Мая 2016
Слушал его книги, очень помогли перестроить заблудшее отношение к клиентам и под другим углом взглянуть на изготавливаемую рекламу наших Российских фирм. Рекомендую к прочтению. Большое сожаление, что нету аудиокниг этого замечательного человека и маркетолога.
00