Меню

Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг; Эксмо, 2016

400 грн.

Купить Купить в кредит

Описание Видео обзоры Характеристики (15) Цены (1) Отзывы (17)

Описание

О книге

Первая книга о способах разрешения конфликтов между продажами и маркетингом. От авторов суперхитов "45 татуировок менеджера" и "Номер 1".

По мнению Игоря Манна, в 90% российских компаний есть конфликт между маркетингом и продажами. От такого конфликта страдают и маркетинг, и продажи, и компания в целом.

Игорь Манн, его соавтор по книге "Маркетинговая машина" Анна Турусина и автор бестселлера "45 татуировок менеджера" Максим Батырев, несколько лет работавший директором по продажам, объединили свои усилия и написали эту книгу, которая поможет наладить продуктивное сотрудничество маркетинга и продаж в вашей компании.

Из книги вы узнаете:

Какие бывают конфликты (и между кем);

Как их можно потушить с помощью организационных мер;

Как повысить функциональную полезность обоих подразделений;

Как сделать их работу прозрачной и открытой;

Сколько будет стоить каждая из предложенных мер, кому нужно её поручить, в чем её цель, и сколько времени займет её исполнение.

От авторов

Игорь Манн: "В 90% российских компаний существует конфликт между маркетингом и продажами. Сотрудники маркетинга (маркетологи) не довольны тем, что и как делают сотрудники отдела продаж (коммерсанты).

Коммерсанты не довольны тем, что делают маркетологи. Результат: страдают маркетинг, продажи, компания.

Я и Анна Турусина (мой соавтор по этой книге и мой партнер и наш генеральный директор в компании "Маркетинг машина") для решения этой проблемы разработали стандартное, коробочное решение.

С 2008 года (когда появилось это решение) мы смогли помочь десяткам компаний (с которыми работали как консультанты) - но это же капля в море! Чтобы помочь компаниям, которые страдают от этого конфликта, мы и написали эту книгу.

Она короткая. В ней нет "воды" - просто инструмент за инструментом. Читайте и применяйте инструменты, которые подходят для вашей ситуации и вашей Компании".

Максим Батырев: "На мой взгляд, маркетинг не может быть хорошим, если он не влияет на увеличение продаж. А маркетолог, который создал классный продукт (по его же собственному мнению), не заслуживает похвалы, если этот "классный" продукт не принес нам дополнительных денег.

В начале 2015 года мы встретились с Игорем Манном и я с опаской за свое здоровье и жизнь высказал такое же точно мнение лучшему маркетёру страны...

Зажмурив глаза в ожидании удара от гуру, я услышал слова Игоря: "Ты прав, Максим. Маркетинг существует только для того, чтобы влиять на результат в продажах". В этом разговоре и родилась идея написать книгу для того, чтобы у коммерческих и маркетинговых служб любой организации была возможность погасить конфликт, расставить правильно приоритеты в работе и начать эффективно взаимодействовать.

Для увеличения продаж, естественно!"

Для кого эта книга

Это книга для маркетеров, коммерсантов, руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.

Об авторах

Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.

После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.

Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.

Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.

Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.

В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".

Анна Турусина - кандидат экономических наук, соавтор бестселлеров "Маркетинговая машина" и "Возвращенцы", с 2004 года - генеральный директор компании "Маркетинг машина".

Максим Батырев - известный российский менеджер, член правления компании "Что делать Консалт" (сеть "КонсультантПлюс"). Издательский дом "Коммерсантъ" включил Максима в ТОП-1000 лучших менеджеров России.

Карьера Максима - яркий пример блестящего вертикально роста. Он начинал свою профессиональную деятельность как обычный специалист по продажам и за несколько лет вырос до члена правления "Что делать Консалт". Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.

Ведет свой блог в ЖЖ. Входит ТОП-30 самых "денежных" блогеров России по версии Livejournal. "Менеджер года-2012" по версии Международной академии менеджмента и Вольного экономического общества России. Обладатель премии "Коммерческий директор года-2011" по версии компании Salecraft.

Автор бестселлера "45 татуировок менеджера", в которой описал правила бизнес по-русски. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. В 2014 году книга стала победителем ежегодной литературной премии "Электронная буква 2014" в номинации "Бизнес-книга года".

Видео Обзоры (3)

«Согласовано!» - рецензия на книгу

Правила жизни и бизнеса. Том 2. Игорь Манн. Часть 2. Правила бизнеса.

Юрий Козий приглашает на Sales Force Conference 2020 (9 апреля)


Характеристики (15)


ПараметрЗначение
Автор(ы)
ПереплетТвердый (7БЦ)
ИздательЭксмо
Год издания2016
СерияМИФ. Маркетинг
Кол-во страниц176
РазделОбщий маркетинг
ISBN978-5-00057-797-4
Количество страниц176
Формат221.00mm x 150.00mm x 18.00mm
Вес0.34кг
Страниц176
Переплёттвердый
Размеры14,70 см × 22,00 см × 1,70 см
ТематикаУправление продажами


Цены (1)

Цена от 400 грн. до 400 грн. в 1 магазинах

МагазинЦенаНаличие
Bookovka UA
5/5
«Буковка» – це в першу чергу високий асортимент якісних книг відомих видань

Купить в кредит (2)


Компания Предложение
Prostocredit

Сума: від 500 до 6500 грн. Срок: 90 днів з наявністю пільгового періоду від 3 до 30 днів під знижену % ставку (з можливістю пролонгації пільгового кредиту необмеженої кількості раз) Процентна ставка: Пільгова 1,7%, Базова 2% Робота 24/7: заявки на кредит, видача кредиту

Aviracredit

Aviracredit - Онлайн кредит на картку до 6300 грн. Швидке рішення щодо заявки, гарний рівень узгодження заявок. Розмір виплати за перший виданий кредит - 227 грн.

Полезные онлайн-сервисы


Компания Предложение

Отзывы (17)


  • 5/5

    Часто отделы маркетинга и продаж словно лебедь и рак тянут одеяло в разные стороны. В итоге в проигрыше все.
    В книге согласовано приведена масса инструментов, как устранить возникшие разногласия, обозначить общую цель и синхронно, помогая друг другу, добиваться этой цели.
    Большая часть способов — это простые, элегантные и бесплатные инструменты. Эти рецепты кажутся настолько элегантными и простыми, что не понятно, как мы до сих пор до этого не додумались.
    Плюсы книги:
    — в ней СОВЕРШЕННО НЕТ ВОДЫ, только инструменты, советы, фишки.
    — все инструменты РЕАЛЬНЫ ДЛЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА
    Читайте и внедряйте =)

    0
    0

  • 4/5

    Каждое утро, по пути в тренажерный зал, я прохожу мимо нескольких рекламных столбов. Реклама конференции меня заинтересовала, но доходя до дома, я о ней забывал. Так продолжалось несколько дней, пока вывеску не сменили. Про конференцию я так и не вспомнил. Странно, на рекламу потратили миллионы рублей, но в описанном случае она оказалась бесполезной. Такие же мысли посещают сотрудников отдела продаж, когда они видят крупные траты маркетологов на подобные вещи. Из-за взаимного недопонимая возникают конфликты, решение которых изложено в новой книге авторов бестселлеров «Согласовано!».
    Практично. Прагматично. Отлично.
    Этими словами Игорь Манн закончил краткую презентацию о себе в книге “Номер 1”. Эти же слова подойдут к описанию стиля книги “Согласовано!”. Если вы читали «Фидбэк», то он не покажется вам новым, остальные же могут удивиться смелости авторов.
    Книга
    В книге 25 инструментов, которые помогут наладить взаимоотношения между конфликтующими отделами компании. Описание каждого инструмента выполнено по четкой структуре.
    Сначала излагается цель метода. Дальше объясняется его стоимость, срок исполнения и ответственное лицо. Более подробно расписывается суть метода. Подкрепляет право на жизнь очередной меры профессиональный опыт и мнение авторитетных авторов. Игорь Манн делится историями со стороны маркетинга, Максим Батырев - со стороны продаж. Анна Турусина имеет опыт в обоих областях. Завершают описание инструмента различные «фишки», представляющие собой последние замечания авторов к методу.
    Мнение
    Книга «Согласовано!», как и все книги авторов, относится к разряду «Бери и Делай!». Повествование не оставляет другого выбора. Перед началом каждой главы и после очередного метода, авторы предлагают сразу запланировать применение инструмента, заполнив соответствующую строчку.
    Я уверен, что эта книга будет полезна руководителю любого отдела, ведь недопонимание возникает не только между маркетингом и продажами.

    0
    0

  • 5/5

    Ожидал большего от этой книги.
    Читается более чем легко, структурированна книга на 25 глав, с описанием проблем и их решением в реальности.
    Минус - много пустоты в страницах, можно было уменьшить книгу в два раза. Покупал изза соавторства Максима Батырева, но его мыслей и комментариев минимум.

    0
    0

  • 5/5

    Хорошая книга о том, как привлечь компании дополнительную прибыль. Некоторые советы показались банальными, но это потому что я их ещё не пробовал внедрять. Думаю, если последую этим советам, то и они принесут выгоду.

    0
    0

  • 5/5

    Когда в голове происходит раздрай, и в бизнесе ты ищешь ответ на вопрос: а кто должен рулить, выбирая между маркетингом и продажами, на помощь придет эта очень небольшая, но адекватная книга.
    Рекомендации даны не просто с высоты авторитета автора, а обоснованы, разобраны на примерах из жизни.
    Читая ее, понимаешь, что это реальный чек-лист тех изменений, которые необходимо провести. Читала с карандашом в руке, отмечая то, что уже сделано, и подчеркивая то, что необходимо сделать завтра.

    0
    0

  • 5/5

    недопонимание главная боль маркетинга и отдела продаж. Книга откроет на многое глаза и научит как связать два звена, что б работа приносила не только прибыль, но и дружбу двух отделов. Обложка толстая, странички толстые.

    0
    0

  • 5/5

    книга о правильных вещах и написана очень правильно! непривлекательный вид еды не вызовет аппетит, верно? с идеями точно так же: форма изложения всегда обесценивает содержание. а слог авторов просто прекрасен!
    отдельное впечатление произвел формат книги, разделенный на комментарии то одного, то другого автора. эти трое прекрасно поделили между собой роли, не заслонив ни одну из звёзд трио! создавалось ощущение, что смотришь передачу, где ведущий и трое экспертов, которые отвечают на не заданные вопросы ведущего, гармонично и по делу освещая все блоки книги....

    0
    0

  • 5/5

    Видимо настал тот момент когда книга за несколько сотен рублей может принести и сэкономить несколько миллионов :) спасибо за творчество !)

    0
    0

  • 2/5

    Мне данная книга не подошла по формату. Большую часть пришлось просто пролистать. Жаль что с самого начала формат не ясен кому книга подойдёт. Она по большей части для крупных компаний. И лишь для тех у кого есть отделы маркетинга и продаж. В моем случае маркетинг на аутсорсе и использовать рекомендации из книги нереально.

    0
    0

  • 4/5

    Не могу поставить высокую оценку. Вся книга, откровенно, для неопытных. Я так же, согласен, с одним из написавших отзыв ранее, для больших компаний. Ну и как водится, одна и т.ж. информация перетекает из книги в книгу. У меня это уже не первая книга И. Манна. Уважаемые авторы, для меня книга не несет информационной ценности, поэтому моя оценка неуд. И только из личной симпатии к И. Манну, как к эксперту в области маркетинга, поставлю трояк.

    0
    0

  • 5/5

    Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетингМне понравился сжатый, строго по-делу формат книги. Грубо говоря описываются разные методы по одному шаблону: Цель, стоимость, формат, делали. Дальше вам предлагается написать самому план по внедрению в вашей компании. Всего 25 инструментов/возможностей свести конфликт между маркетингом и продажами к нулю, если он разгорается или уже давно
    существует.

    0
    0

  • 4/5

    Практикориентированная книга, радует, что для нас не релевантна – как такового конфликта маркетинга и продаж у нас не существует. Тем не менее, выписала себе 11 идей, как можно и нужно улучшить взаимодействие для повышения результативности работы.

    0
    0

  • 4/5

    Отличная инструкцияОтличная инструкция, чтобы снять напряжение между двумя локомотивами развития компании – маркетинга и продаж. Я думала, что то делаю по наитию, и не всегда правильно, но в книге авторам удалось ситематизировать все настолько понятно и четко, что все мои сомнения улетучились – надо продолжать в том же духе!

    0
    0

  • 3/5

    Очень люблю первые две книги Максима Батырева и постоянно к ним возвращаюсь. Игоря Манна тоже читала и была на его семинарах, суперпрофессионал, тут сказать нечего. Но эта книга – ужасное разочарование, откровенная халтура!
    Я «в теме», так как руководила и отделом маркетинга, и продажами. Но в данном опусе никакой глубины нет, всё по верхам, уровень детского сада: если начальники отделов не любят друг друга, устройте им совместные совещания. Почему-то всегда виноваты маркетологи – мало помогают продавцам продавать. И ни слова о том, как у менеджеров по продажам отваливается язык, если нужно спросить клиента «Откуда вы о нас узнали», и деревенеют руки, когда нужно забить в CRM причину отказа. В общем, жалко денег, потраченных на книжку, жалко времени, а ещё грустнее – так разочароваться сразу в двух авторах.

    0
    0

  • 4/5

    стыдноповерхностно, для совсем маленьких компаний где есть конфликт пары человек, а не отделов.
    в общем чем дальше тем больше манн халявит и теряет доверие окончательно

    0
    0

  • 5/5

    (с) Определение маркетинга испанской католической церкви: "Маркетинг - это любовь к ближнему, благодаря которой получаешь Божью благодать в виде прибыли"
    О чем: как согласовать работу отдела продажи отдела маркетинга
    Для кого:
    &#9989
    для руководителей отделов маркетинга и продаж
    &#9989
    для сотрудников (на мой взгляд, сотруднику не избежать премии или повышения, если он придёт к руководителю и предложит к внедрению один-два инструмента, предложенных в книге, которые неизбежно приведут к увеличению эффективности работы отделов и как следствие к увеличению прибыли компании)
    В книге без воды описаны инструменты, их стоимость, фишки, подводные камни - все для синхронизации работ двух таких разных отделов с такой общей целью.
    Время прочтения: 2,5 часа.
    Время внедрения: 1 неделя - 2 месяца.

    0
    0

  • 1/5

    Данная книга очень сжатый вариант "Маркетинг без бюджета" Игоря Манна. Лучше приобрести более полную версию за чуть более увеличенную стоимость.

    0
    0
Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!



⬆ ❤ закладки (0) ✔ сравнение (0)