Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж; Библос, 2018

Отличное практическое пособие по определению верной цены для любого продукта, имеющего или не имеющего аналоги на рынке. Цена, которую покупатель будет готов платить, а компания - не "продешевит". Знаю Германа Симона по лекциям и по работе. Обьясняет доходчиво, на конкретных примерах.

"-1" звезда за рекламность.
Некоторые понятия, которые меня заинтересовали: закон убывающей маржинальной полезности (очень напоминает «Закономерная произвольность», описанный у Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»), совмещённая оценка, ценовой бандлинг / анбандлинг , прямоугольник прибыли, треугольник прибыли, ценовая эластичность, ценовая чувствительность.
Книга перекликается с: «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов», «Взлом маркетинга», «Новая поведенческая экономика»

Узнал в книге много нового для себя. Однако эта тема для меня довольно новая. Много примеров и графиков, что собственно наглядно показывает разбираемые моменты

Прекрасная и очень толковая книга! Развенчивает много мифов про цены, даёт понятные и четкие инструкции. Рекомендую к прочтению!

Это отличная и полезная для предпринимательской практики книга (на взгляд экономиста-любителя, то есть на мой взгляд). Потому что в ней большинство материала по делу, без лишних размусоливаний и повторов. Основные идеи книги в следующем. Прибыль – главная цель любой коммерческой фирмы. Основной же инструмент влияния на прибыль – цена; она важнее, чем два остальных инструмента – издержки и объём продаж. Цены надо устанавливать в зависимости от издержек, от спроса (готовности людей платить, от их видения ценности (полезности для себя) товара) или кривой спроса, ну и от цен конкурентов. Эти идеи, естественно, автор всячески аргументирует, приводит множество ситуаций из практики различных фирм.

Полезная книга. Не просто мотивируюшая, а содержашая в себе целый багаж полезных знаний. Книга позволяет шире взглянуть на устройство ценообразования, и дарит множество полезных идей. При помощи данной книги, можно существенно увеличить доход компании, используя описанну в книге науку цен.

Отличная книга по ценообразованию, очень советую к прочтению. Собраны все методики, систематизированы и разобраны на конкретных примерах. Книга содержит не только теорию, но и конкретные примеры с расчетами.

Хорошая книга. Видно, что автор знает не только теорию, но и практику.
Не встречал раньше ничего по этой теме. Рекомендую к прочтению всем, кто занимается продажами.

Главное преимущество этой книги – четкая и систематизированная информ о ценообразовании. Очень ясно описано разные подходы к формированию цены на примерах! Рекомендую!

Изумительно! Читать всем руководителям компаний! Могу сказать что это нечастый случай, когда выводы сделанные автором, полностью совпадают с моим жизненным опытом. Книги присущи полнота и комплексность раскрытия темы, актуальность и жизненность примеров, живой язык. Управлять ценами – это действительно самый быстрый способ начать управлять своей прибылью. Я уверен что каждый читатель найден в данной книге минимум 10 идей для своей работы или бизнеса.

Рекомендую к прочтению. Здесь можно увидеть как и базовые рекомендации, так и более изощренные по ценообразованию. Пример с дойчебан и двухуровневой системой весьма показателен, также как относительно стандартный пример разного влияния цены и объема на прибыль.

Книга станет хорошим дополнением к классической книге по маркетингу «Маркетинг. Менеджмент» Котлера или к последней версии книги «Принципы маркетинга» того же Котлера. Хотя, и это довольно важно, книга не рассматривает все вопросы, связанные с темой ценообразования. И поэтому я бы посоветовал прочитать вместе с этой книгой ещё и такие книги как «Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов» и «Эффективное ценообразование» Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. Тем не менее, не стоит забывать, что книг по ценообразованию не так много, а хороших книг, и ещё меньше.
Я бы не сказал, что автор в своей книге рассматривает вопрос ценообразования со всех сторон, однако, даже не смотря на это, книга получилась всё же довольно полной (или относительно полной). Автор даёт неплохое описание того, на что отвечающий за цены сотрудник должен обращать внимание. К примеру, автор много пишет про нежелательность скидок. Я бы даже сказал, что это одна из самых больших тем книги. Несмотря на то, что я полностью согласен с мнением автора, всё же нужно заметить, что ничего нового в этом нет. Ещё классики маркетинга писали, какой ущерб в долгосрочный перспективе может нанести снижение цен или ввод различных скидок. И если автор особо подчёркивает тот факт, что вам потребуется продать намного больше товара, чтобы оправдать скидку, то классики маркетинга пишут больше о том вреде, который будет нанесён бренду.
Вторым плюсом книги я бы отметил огромное множество примеров из мира бизнеса, которые автор использует для иллюстрации своего видения. И тут есть одна проблема: автор часто использует истории из собственной практики. С одной стороны, в этом нет ничего предосудительного, а многие даже наоборот скажут, что истории из собственной практики только добавляют книге эксклюзивности. Но меня одолевало ощущение чуть ли не непрерывной рекламы. Т.е. чувство, что книга писалась ещё и в качестве PR-акции, рекламы собственной фирмы. Потому что отчётливо видно, что все эти чудесные решения в области ценообразования, т.е. проблемы, которые они решали своим клиентам, выглядят приторно сладко. Однако повторю, это не настолько плохо, не настолько бросается в глаза, чтобы можно было снизить оценку книги.
В третьих, у меня возникло ощущение, что в книге отсутствует структура (и это главный минус). Т.е. автор просто высказывает своё мнение (вперемешку с историями из своей практики), не пытаясь как-то всё это выстроить. Т.е. после прочтения не появляется ясной и чёткой картины, что и как делать. Конечно, это не учебник, но всё же было бы лучше, если автор лучше организовал книгу. Можно возразить на это, что целью книги было не обучить ценообразованию с нуля, а дополнить уже существующие знание. Возможно. Тем не менее, это больше напоминает очень долгий рассказ автора у себя дома, сидя за камином в кресле.

Ilya Konokhov, спасибо за содержательный отзыв

Сразу скажу, книга хорошая. Автор интересно и довольно простым языком описывает, какую роль играет цена для компании, продающей что-либо. Иногда пишут, что, мол, советы, приведенные в книге, очевидны. Может и так, но Симон раскладывает все по полочкам, при этом снабжая текст большим количеством примеров реальных известных компаний и их историй.
Порадовало и хорошее добротное оформление книги. Формат немного не стандартный, твердая прочная обложка, при покупке книга была запакована отдельно в пленку.
В общем, для читателей соответствующего профиля рекомендую.

Книга мне понравилась, хоть к бизнесу не имею отношения, как и к ценообразованию. По качеству хороша, воды нет, как это часто бывает у заморских авторов. Есть классические примеры применения приемов из книги, например, когда на хороший товар изначально ставят низкую цену и его после этого никто не покупает, а после того как цену значительно повысили на этот же товар, его начали сметать с полок. Классика.