Книга: Психология влияния (Чалдини Роберт); ООО "Издательство "Эксмо", 2020

Заказала сразу три книги из серии "Путь лидера. Легендарные бестселлеры". Сначала внешние достоинства: Солидный и строгий черный с золотыми буквами переплет - не стыдно подарить или поставить на полку в офисе. Хорошая бумага и достаточно НЕ мелкие буквы, для меня это важно, т.к. не могу подобрать очки для чтения. На 4-ый день пришло смс о доставке в г.Смоленск (400 км от Москвы). Оперативно! Сначала достаточно быстро я изучила книгу И.Адизеса, потом взялась за "Психологию влияния" Р.Чалдини и не могла оторваться. Благо, что отпуск - читала до 4 часов утра. Главное в этой книге то, что нравиться всем любителям бизнес-литературы - это примеры. Они позволяют понять логику размышлений и умозаключений автора, облегчают чтение. И в этой книге таких примеров, экспериментов и исследований поведения человека предостаточно! Правда, взахлеб прочитав первую половину книги об уловках продавцов, во второй половине книги я поймала себя на мысли, что в отдельных моментах категорически не согласно с автором, который анализирует поведение человека. Так, в разделе "Принцип социального доказательства" он приводит пример, когда 38 свидетелей убийства не вызвали полицию и не спасли человека. Затем социологи проводят эксперимент и выясняют, что при чрезвычайных ситуациях (ДТП, приступ болезни, утечка газа, дыма) американцы помогают лишь в 16% максимум в 35% случаях, если находятся среди других людей. Мне кажется, что в России каждый, кто увидел проблему, сразу позвонит в службы спасения, полицию, скорую помощь. Российский менталитет заключается в излишнем внимании выяснить, что случилось, (в т.ч. почему шумят соседи), и не оставляя о себе никаких данных - помочь, спасти, и с чувством выполненного долга дальше поехать на работу или по делам, как ни в чем не бывало. У нас чем больше людей, тем больше советов, что и как надо делать. Не зря наша страна была - страна Советов!!! Короче, с удовольствием прочла книгу и поняла, что живу среди самых лучших людей. Не все выводы автора про американцев соответствуют российским условиям и российскому менталитету, но кое-что из его примеров можно использовать (с нашими поправками) для влияния и продаж. Мы - другие! - более добрые, открытые и от природы мудрые (до самого последнего дворника или пьяного сантехника). А про американцев все сказал Михаил Задорнов. Ребята хорошие, но, к сожалению, тупые в своем большинстве. Сама идея исследовать поведение человека в разных ситуациях мне понравилась, и я попробую со своими студентами повторить простые эксперименты в наших непростых "незажравшихся" условиях удаленной российской глубинки. Буду эту книгу рекомендовать для обязательного прочтения студентами и активного обсуждения!!!

Читаю книгу, и понимаю сколько раз я купилась на глупые и банальные вещи, как поддавалась на уловки маркетинга, на умелы манипуляции людей, которые, наверняка, прочитали эту книгу! Сказать, что книга полезная - ничего не сказать! Теперь и я применяю в жизни некоторые уловки, изложенные в этой книге. В отличие от многих книг по психологии поведения, эту читать легко и понятно, даже человеку далекому от психологии. В книге приведены интересные и простые примеры, которые делают очевидными многие вещи. Оторваться от неё невозможно, пока не прочтешь до конца. Рекомендую данную книгу к прочтению!

Одно из лучших произведений по психологии и личностному росту. Кто не знаком с данным произведением. - рекомендую.

Лучшая книга по психологии! В ней есть структура, краткость, содержательность и что самое главное никакой воды!

Всем советую данную книгу к прочтению. Она даёт новые знания. Я в восторге.

ГЕНИАЛЬНАЯ КНИГА. просто гениальная. читаешь и понимаешь, КАК влияют на нас окружающие и СМИ, родные и близкие, далекие и незнакомые, коллеги и руководство. Открываются глубины многих прописных истин. Эта книга позволяет посмотреть на себя со стороны, увидеть и понять многие механизмы своих собственных удач и неудач. А еще и издание превосходное. Выше всяких похвал.

это издание данного произведения отличается от других несколько сокращённым содержанием. примеров меньше, ещё чегото не очень важного..
для меня это плюс, потому что, если надо освежить в памяти, не надо перечитывать всё, а лишь важное.
про что само произведение говорить излишне, кому надо, тот знает..
а вот сама книга очень понравилось, приятно даже просто в руках держать. золото на какбы коже.. а ещё эти скруглённые уголки.. красота))

Прекрасная книга, которую должен прочитать любой маркетолог. Очень подробно, с примерами, плюс у автора хороший слог. Поставила 5 баллов.
Для меня ирония оказалась в том, что чалдини писал её для потребителей, чтобы обычные люди научились видеть и не реагировать на рекламные уловки, а в итоге книга стала библией маркетологов.

Отличная книга в том числе и по продажам. Автор подробно описывает психологические механизмы принятия решений и манипуляции ими

Крайне полезная книга как для маркетолога, так и для потребителя.
В процессе чтения приходится делать закладки и выделять целые абзацы, чтобы потом использовать эту информацию.
Очень ценные приемы. Рекомендую!

Книга потрясающая.Я перечитываю ее во второй раз,уже с более серьезным осознанием.Рекомендую даже создать mindmap на ее основе и тренировать каждую главу!
В нашем обществе, как никогда кстати, знания о психологии влияния.

отзывКнига не плохая, но с подобным материалам я уже сталкивалась многократно в других изданиях. Описаны ситуации, влияющие на наше поведение и принятие решений . В целом выглядит как "бытовые ситуации с позиции «очевидное-невероятное». Полезно иногда перечитывать, чтоб не наступать на одни и те же грабли.

Замечательная книга! Кто-то скажет, что описаны очевидные вещи, но эти очевидные вещи только в нашем подсознании. После прочтения книги наступает полное понимание многих «трюков».
Рекомендую.

Книга потрясающая. Читаю её второй раз и эмоции просто захлестывают, насколько эта книга может помочь освободиться от оков общества, суметь контролировать воздействия окружающих и воздействовать самому. Советую всем, а особенно тем кто чувствует себя марионеткой.

В среднем я читаю 3 книги в месяц на данную тематику, к сожалению 2 из 3х я читаю «через строчку» по причине качества. Чалдини пишет так, что я не только читаю, но еще и заказываю бумажную версию для перечитывания.
Тот редкий случай когда звезд не хватает 6 из 5

Книга интересная и поучительная. Во многих ситуациях оказывается побывал сам, теперь будем думать, как еще раз не попасть на те же грабли.

Книга мне, как психологу, понравилась. Единственное вызвало смущение и одновременный восторг, так это умение из одной лекции по психологии написать целую книгу. Это надо уметь, Роберт))))

Замечательное собрание, замечательных книг, известных на весь мир и не требующих рекламы.
Поэтому напишу про исполнение самих книг: Обложка твердая и очень живучая со скругленными углами (как и листы), сверху снимаемый вкладыш золотистого цвета, тиснение золотом. Бумага добротный офсет, шрифт на бумаге читается и смотрится замечательно, есть закладка. Отличный выбор для тех, кто хочет собрать достойную домашнюю коллекцию!

Только начала читать, поэтому критиковать или хвалить раньше времени не хочу.
В книге, автор привит примеры своих исследований в мире психологии/зависимости/не осознанного поведения людей и выводы по поставленным экспериментам. (во всяком случае в начале книги).
Прилагаю страницы книги и ее содержание

«Библия» для продажника.

Отличная, конкретная книга! Без воды, хорошие жизненные примеры. Очень понравилась. Одна из немногих книг, которая действительно принесёт пользу!

Психология влияния Как научиться убеждать и добиваться успеха. Отличная книга для тех, кто хочет повысить свой уровень образования и перестать подаваться манипуляциям. Чалдини хорошо сочетает увлекательность и научный подход, подкрепляя все примерами. Все очень четко и прагматично, в конце концов - это уже давным-давно классика популярной психологии. А это издания взял исключительно из-за оформления - очень уж классное.

В этой книге очень подробно рассматриваются несколько правил поведения. Я уверен, что принятие решений многими людьми основано на этих правилах подсознательно. Специалистам по продажам стоит прочитать эту книгу, понять эти естественные движущие силы и использовать их. Также хорошее чтение для тех, кто занимает какую-либо руководящую должность.

Информация, которой делится автор, и идеи - все это очень полезно для понимания того, как правительства, предприятия и организации управляют вами и влияют на вас в вашей повседневной жизни. Если вы хотите быть более осознанным и готовым поднять свою ментальную силу, эту книгу определенно следует добавить в свой список чтения.