Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней. В книге 74 шаблона документов для отдела продаж; Питер, 2015

Как мотивировать менеджеров по продажам? Эффективные способы мотивации персонала в отделе продаж.

Отчеты продаж

Отчеты по продажам

• Олег Черников — 6 Февраля 2018

  5/5

  это лучше чем Бакшт, во всяком случае свежее и детальнее описаны процессы найма персонала, работы с сотрудниками.
  Есть и описание самих процессов отдела продаж как делать скрипт, обрабатывать возражения, искать клиентов.
  Один раз к прочтению рекомендую точно.

  0

  0

• Сергей Ариншин — 23 Января 2020

  3/5

  Это очень дорогой вариант построения отдела продаж, особенно для молодого бизнеса. Нужно вложить не один миллион, чтобы все это заработало.

  0

  0

• Кристина Макаренкова — 7 Января 2022

  5/5

  Книга просто отличная. Огромное спасибо автору. Много полезного в ней нашла и внедрила в работу. Рекомендую к прочтению не только руководителям, но и рядовым продажникам и специалистам по кадрам.

  0

  0

• tab — 11 Мая 2015

  5/5

  Отличное пошаговое руководство для создания или оптимизации отдела продаж. Воды – мало. Прямых и полезных рекомендаций – много. С автором познакомился после прочтения данной книги – он действительно сильный практик находящийся в постоянном обучении. Книгу рекомендую.

  0

  0

• iltor — 17 Сентября 2015

  5/5

  Действительно полезная книга о построении отдела продаж. Будет полезна всем руководителям, кто начинает создавать отдел продаж, либо тем, кто пытается выстроить систему. Пошаговое руководство, с примерами. Никакой воды, только суть.

  0

  0

• kasperst — 27 Октября 2015

  4/5

  Книга будет полезна любому руководителю бизнеса. Можно обращаться в консалтинговые компании, а можно разобраться самому с помощью этой книги и увеличить прибыль в своем бизнесе. Пошаговая инструкция от диагностики своего отдела продаж до создания книги продаж. Читайте! Воплощайте в жизнь! И увеличивайте прибыль!

  0

  0

• s.arinshin — 8 Ноября 2016

  5/5

  Конфликтов в построении многоступенчатого отдела нет, главное правильно распределить по «воронке», с предоставлением инфы, справляется элементарная crm. Книга хороша как образец, рекомендую!

  0

  0

• autoreg918744709 — 11 Января 2017

  5/5

  Прочтение книгиВыражаю свою искреннюю признательность Алексею Рязанцеву за создание «этого руководства к действию». Книгу прочел не до конца, но успел познакомиться с автором. Я 3 часа провел в обществе с приятным целеустремленным человеком, профессионалом своего нелегкого дела. Продажи- это целая наука, связанная с многими факторами и нюансами, которые влияют на успех развития компании.
  Алексей ответил на многие вопросы, которые меня интересовали. Спасибо Всевышнему, за то, что есть такие искренние люди как Алексей. Спасибо.

  0

  0

• Al — 6 Января 2016

  4/5

  Книга позволяет узнать, как может быть выстроен отдел продаж. Приведено и раскрыто немало полезных, для формирования грамотности и осознанности в данной сфере, терминов и концепций. Информация приведена в хорошо структурированном виде…
  Однако я не думаю, что предложенный автором радикально-бюрократический стиль управления может быть наиболее эффективен,, тем более, при современном уровне волатильности во внешней среде.
  Данная книга, как и другие бестселлеры российской деловой литературы, четко отражает нынешний этап развития культуры ведения бизнеса в России. Наш менеджмент и маркетинг еще очень молоды, им еще расти и расти…
  В этой книге, явно предлагается действовать в соответствии с двумя классическими концепциями менеджмента – концепцией научного управления Ф. Тейлора и концепцией бюрократического управления. Они были разработаны в начале-середине прошлого века в США. Для тех, кому интересен, наверное, самый современный взгляд на менеджмент – книга Д. Пинка «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует».

  0

  0

• Al — 6 Января 2016

  5/5

  Кстати, первая глава книги просто шокировала, в негативном смысле… Я конечно не пробовал такое выстраивать и не знаком с примерами построения отдела по таким схемам… Но, как мне представляется, конфликтов между ступенями такого многоступенчатого отдела продаж и проблем с обменом информацией между ними будет просто море, в котором этот одел очень скоро утонет. Не говоря уже о том, что большинство клиентов явно предпочитают взаимодействовать с как можно меньшим числом представителей компании поставщика, т.е. предпочитают решать все вопросы через одного человека…
  И еще – пожалуйста, не называйте подразделение, основными функциями которого является массовое осуществление холодных звонков и установка первоначальных контактов, отделом маркетинга! Я, конечно, извиняюсь, но это выглядит как вопиющая безграмотность, дикость и кощунство!.. Если не знаете, что такое маркетинг – почитайте Котлера…

  0

  0