Книга: Заразительный (Бергер Йона); Манн, Иванов и Фербер, 2021

ПРИНЦИПЫ САРАФАННОГО РАДИО. Саммари книги Йоны Бергера - Заразительный

Обзор книги ЗАРАЗИТЕЛЬНЫЙ часть 1

Заразительный – Йона Бергер ➤ Как сделать продукт популярным - Обзор книги

[Видеорецензия] Артем Черепанов: Йона Бергер – Заразительный. Психология сарафанного радио

ЙОНА БЕРГЕР:ЗАРАЗИТЕЛЬНЫЙ|ПСИХОЛОГИЯ САРАФАННОГО РАДИО|КАК ПРОДУКТЫ И ИДЕИ СТАНОВЯТСЯ ПОПУЛЯРНЫМИ

• Череповицына Екатерина — 15 Марта 2014

  5/5

  Отличная книга для маркетологов и просто любопытствующих. Подробно, но без лишней воды (что даже несколько удивительно для американского обучающего издания) разобраны принципы формирования вирусного контента, как в интернете, так и в жизни. Ломаю теперь голову над заразительностью What does the fox say в виде домашнего задания :)
  Издание выше всяческих похвал - шикарная мелованная бумага, закладочка! Навеки фанат "Манна, Иванова и Фербера".

  0

  0

• Шиндяев Владислав — 17 Марта 2014

  5/5

  Каждая глава этой книги важна по своему. Особенно полезна будет практикам, которые уже в процессе прочтения смогут начать применять изложенные в ней рекомендации. Ведь оказывается, что иногда нужно совсем немного изменить свою деятельность, чтобы об этом начали говорить окружающие. Для меня особенно ценной оказалась глава, посвященная хитростям указания скидок и бонусных программ.

  0

  0

• Навроцкая Ольга — 1 Августа 2014

  3/5

  Мучаю третий месяц. Примеры о раскрученных брендах читать интересно, но в целом книга откровенно не пошла - то ли изложение идей, то ли тема не моя, но что-то пошло не так (с).

  0

  0

• Tiko — 20 Января 2015

  5/5

  Как и большинство книг издательства МИФ, эта книга стоит внимания однозначно! Очень доходчиво, интересно и ясно описывается теория ''сарафанного радио''. Всем рекламщикам, думаю, читать обязательно! Моя профессия далека от рекламы, читала просто ради собственного интереса к этой сфере, но все очень понятно и захватывающе! Узнала для себя много нового!

  0

  0

• Максимов Алексей — 16 Августа 2015

  5/5

  Великолепная книга. Подойдет как маркетологам, так и предпринимателям, с желанием чтобы о их продукте заговорили с минимальными вложениями в рекламу, так и просто любопытным читателям ищущих новые факты и интересные заметки. Приятно удивила отсылка на источники информации, что создает необходимое доверие к автору, что он не просто пустослов, а те или иные вещи и идеи были проверены, как экспериментально, так и путем интервьюирования. Вообщем только позитивные эмоции от книги, читается очень легко)

  0

  0

• Томорка Сергей — 16 Сентября 2015

  5/5

  Великолепная книга. И цвет и картинка и название. Манит, притягивает своей простатой.
  Читается, сложно оторваться. С рецензиями Чип Хиз( Жаль нет его книги на русском "Сделано , чтобы "прилипать"!) и Дэн Ариели полностью согласен.
  Такой приятных стиль, такой чудесный перевод. Читаешь с упоением.
  Ах да листал еще книги " сарафанного радио". Это на порядок ЛУЧШЕ!!!

  0

  0

• Анонимно — 15 Марта 2018

  5/5

  Наконец-то дельная книга с практическими примерами. прочла сама, загрузила отдел маркетинга и уже третий месяц не могу получить книгу назад.
  современная, актуальная и по делу

  0

  0

• Дина — 9 Декабря 2018

  5/5

  Шикарная книга! Тут чуть ли не готовые идеи, которые можно брать и использовать уже сейчас. Особенно, если ваш бизнес "классический", то есть конкуренции хоть отбавляй. Причем идеи не требуют особых денежных вложений, а большая часть из них не будет стоить вам ни рубля. Одна из лучших книг в этой категории, потому что реально полезная, а не абстрактная. Кое-что я уже давно опробовала на практике, так что с уверенностью могу заявить, что это работает.

  0

  0

• Shil Mari — 21 Сентября 2019

  5/5

  Одна из лучших по практическому маркетингу.
  Просто описано как сделать продукт заразительным, чтобы вашей аудитории захотелось рассказывать о нем, тем самым бесплатно рекламируя и вызывая у других потребность попробовать.
  Интересные кейсы и истории, приведенные в книге, дают идеи для собственного бизнеса.

  0

  0

• Roman M. Maslennikov — 17 Октября 2019

  5/5

  О книге узнал из поста Руслана Татунашвили в фейсбуке. А именно там он обратил внимание на раскрутку одним изобретателем-американцем своего чудо-миксера. Для создания шоу вокруг товара чел перемалывал миксером всё, что попадалось под руку: стекло, ботинки, и т.п. Хорошо, что не животных!) Это и тогда ещё набрало популярность, а сейчас на ютубе подобные ролики просто хиты.
  Однако, в книге я считаю, не досконально разобран механизм создания вирусности. "Заразительный!" супер-дополнит книга Сэта Година "Фиолетовая корова". Приятного чтения!

  0

  0

• Левкович Татьяна — 5 Ноября 2019

  5/5

  Шикарная книга для всех, кто работает в сфере рекламы, журналистки, связям с общественностью или просто хочет расширить кругозор. Порадовало, что автор не просто делится взятыми с потолка идеями, которые подаются едва ли не как аксиомы, а делится наблюдениями, опытом. В книге нет назваливаний собственной персоне или лишнего пафоса, как иногда бывает в изданиях подобного жанра. Хороший стиль, приятно и легко читать

  0

  0

• Дмитрий — 4 Декабря 2019

  4/5

  Перечитывая книгу, я обратил внимание на то, на что не обратил, когда читал в первый раз, а именно на очень слабое представление в книге бизнес контента. Автор всё больше упирает на популярную психологию и на развлекающую составляющую, которую так часто можно найти в книгах Гладуэлла, Пинка и др.
  Увы, но мы всё ещё имеем ничтожно малое количество книг, которые посвящены такому маркетинговому инструменту как молва или сарафанное радио, т.е. распространение информации от одного человека к другому. А ведь это очень интересная и важная тема. На сегодня ситуация с книгами на эту тему фактически не изменилась и кроме залежавшейся книги «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», у нас толком-то ничего и нет. Поэтому дополнительный бал книга получает за редкость освещаемой темы.
  Вот возьмём бренд Zara, в качестве примера. Компания не использует традиционную рекламу в своём продвижении бренда, а как раз использует инструмент молвы (сарафанный маркетинг). Рассмотреть данную тему, т.е. как это происходит с брендом Zara, было бы великолепно. И вот если бы автор занимался анализом вот таких вот кейсов, то цены бы не было такой книге. Увы, но всё свелось к банальному надёргиванию различных вирусных роликов, примеров из мира социальной психологии и вот практически и всё. Да, пример с секретным баром (единственное, что отложилось в памяти, когда я прочитал книгу в первый раз) действительно интересный, но вот потом как-то всё, что называется, по верхам. И нет, 6 шагов, которые предлагает автор, не показались мне ни реальными бизнес инструментами, ни как интересный и полезный момент в книге в целом. Эмоции, истории, социальная валюта - всё это притянуто за уши. Понимание того, что люди обожают делиться своими мнениями с другими, достигается простым наблюдением и смекалкой и так можно сказать о половине книге.
  В книге также отсутствует какая-либо теория. Возможно, в данном случае она невозможна. Возможно. Но всё равно от такого автора ждёшь что-то в духе Траута и Райса, а в итоге получился Пинк и Гладуэлл (ничего не имею против этих авторов, просто это скорее развлекательная литература, нежели серьёзная).
  Как правильно заметил один читатель, через несколько лет книга потеряет актуальность, что как раз не происходит с серьёзной бизнес-литературой и именно поэтому мне особенно жаль, что автор не предложил никакой теории.
  Что касается применения на практике идей, что высказываются в книге, то тут опять же, без нормальной теории ничего не получится. Если мы возьмём историю с блендером, которая приводится на страницах этой книги, то нам необходимо знать, насколько эти видеоролики в действительности были эффективны, какова была ситуация на рынке, т.е. кто были конкуренты, насколько они были сильными и какое положение занимала сама фирма и что искали потребители этой категории товаров. В противном случаи мы можем быть захвачены очарованием креативных роликов, не видя, что под ними ничего (никаких продаж) нет. Разумеется, я ничего не утверждаю, т.к. у меня нет никаких цифр, но лишь показываю пример того, что для полной оценки необходима информация. Т.е. если в одном случаи сарафанное радио сработает, то во втором эффективным будет иной тип продвижения. Вот это всё нужно учитывать.
  Ну, и во многих случаях все истории носят сугубо развлекательный характер. Т.е. лично я не вижу, как может помочь бизнесу история с шоколадным батончиком «Марс», парадокс антинаркотической кампании в США, взаимосвязью между тем, какая музыка играет (в магазине) и какое вино будет больше куплено (французская музыка – французское вино), физические упражнения и желание поделится своим мнением и так далее. Вот все эти истории, они просто интересные истории, но не более. Я абсолютно не понимаю, как их можно инкорпорировать в бизнес по продаже посуды или мебели, к примеру. Так что, увы.

  0

  0

• Левкович Татьяна — 9 Декабря 2019

  5/5

  Одна из лучших книг в своей области. Всё чётко, живо, аргументировано. Харизматичный автор, разбирающийся в теме и понимающий, о чём говорит. Приятно, что в книге нет саморекламы, самолюбования и советов, наставлений в духе "Раз так делаю я, то это самое правильное. Всё умею, всё могу" и т.д. Читать рекомендую не только людям из сферы рекламы, СМИ, связей с общественностью, но и всем, кому интересно узнать о механизмах маркетинга.

  0

  0

• Emblema — 11 Марта 2021

  3/5

  Все чаще стал разочаровываться в иностранных переводных книгах. С одной стороны они вроде бы и пишут более-менее полезные вещи, но много усредненных знаний, которые можно в обычных статьях прочитать. Не могу сказать, что книга стала откровением, как, например, книги Репьева по маркетингу, но для общей информации сойдет. Для профессионалов я думаю будет скучновато.

  0

  0

• alexss — 16 Марта 2014

  5/5

  Полагаю, что интересность и полезность книги можно оценить уже по выложенным самим "Лабиринтом" примерам страниц (фрагменты Введения и Главы 1). Для ее покупки мне, например, хватило небольшой статьи, основанной на материале данной книге, чтобы понять: работа действительно заслуживает внимания. Особенно с учетом того, что подобных книг на русском языке крайне мало. Начав же читать непосредственно первоисточник, с самого введения понял: автор понимает, о чем пишет, причем все его доводы и умозаключения основаны на годах исследований и тысячах разобранных примеров из реальной жизни. С самых первых строк читать интересно: автор приводит любопытные примеры того, как продукты и идеи становились виральными и, не откладывая в долгий ящик, представляет читателю признаки "вирусности".
  Проанализировав сотни различных "заразительных" сообщений, товаров и идей Йона Бергер заметил в них одни и те же "ингридиенты" или принципы. Таким образом, были определены шесть ключевых шагов (STEPPS):
  Social Currency
  Triggers
  Emotions
  Public
  Practical Value
  Stories
  Собственно, об эти шести шагах и идет речь в книге, при этом каждому из "ингридиентов" посвящена отдельная глава:
  1. Социальная валюта
  2. Триггеры
  3. Эмоции
  4. Общество
  5. Практическая ценность
  6. Истории
  Повторюсь, что уже на 26 страницах Введения, которое автор назвал "Почему вещи входят в моду" можно почерпнуть уйму интересных и показательных примеров и здравых идей.
  На каждой странице нахожу для себя что-то полезное: от тонких подмечаний особенностей человеческого поведения (психологии потребителя) до конкретных выводов автора о характеристиках "заразительности". Так что самоклеящихся разноцветных стикеров-закладок уйдет немало. Еще не дочитал книгу до конца, но уже хочется продолжения и именно в духе Йона Бергера.

  0

  0

• Демеш Дарья — 6 Мая 2019

  5/5

  Книга хорошая. Изложенный в ней материал написан доступным языком. Много нового и полезного подчеркнул для себя. Автор книги излагает данную тему с большим профессионализмом. Книга напечатана на листах хорошего качества, а также качественная и твёрдая обложка.

  0

  0

• Тырышкин Александр — 27 Января 2023

  5/5

  рекомендую. книга нужна нашему обществу.

  0

  0