Меню

Книга: Большие контракты (Константин Бакшт); Питер, 2015

  • Издатель: ПИТЕР
  • ISBN: 978-5-496-01439-7
  • Книги: Теория и инструменты менеджмента
  • ID: 1940571
Купить Купить в кредит

Описание Характеристики (16) Цены (3) Отзывы (6)

Описание

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) - до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

Характеристики (16)


ПараметрЗначение
Автор(ы)
Переплет212.00mm x 149.00mm x 18.00mm
ИздательПитер
Год издания2015
Возрастные ограничения12
СерияИскусство продаж
Страниц304
Переплёттвердый
ISBN978-5-496-01439-7
Размеры13,00 см × 20,00 см × 1,50 см
Формат212.00mm x 149.00mm x 18.00mm
ТематикаДругие издания
Тираж2000


Сравнить цены (3)

Цена от 164 грн. до 283 грн. в 3 магазинах

МагазинЦенаНаличие

Купить в кредит (2)


Компания Предложение
Prostocredit

Сума: від 500 до 6500 грн. Срок: 90 днів з наявністю пільгового періоду від 3 до 30 днів під знижену % ставку (з можливістю пролонгації пільгового кредиту необмеженої кількості раз) Процентна ставка: Пільгова 1,7%, Базова 2% Робота 24/7: заявки на кредит, видача кредиту

Aviracredit

Aviracredit - Онлайн кредит на картку до 6300 грн. Швидке рішення щодо заявки, гарний рівень узгодження заявок. Розмір виплати за перший виданий кредит - 227 грн.

Полезные онлайн-сервисы


Компания Предложение

Отзывы (6)


  • 4/5

    Книга полезная, читается легко, содержит подробные рекомендации по ведению переговоров и бизнеса.

    0
    0

  • 5/5

    Руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, руководителям бизнеса - читать!Очень полезная книга для b2b продажников. Наконец-то – написанная российским бизнесменом и с учетом всех заморочек именно российского стиля бизнеса.
    Читается легко, на одном дыхании. Иллюстрирована замечательными картинками.
    В книге дана масса полезных житейских примеров, где не просто иллюстрируются основные моменты, но есть очень много совершенно нестандартных «фишек», которые могут выручить продажника при работе с серьезным клиентом.
    Книга здорово помогает раскачать сознание, убрать барьер в голове, мешающий обсуждать большие суммы со страшными дядьками из крупных компаний. И помогает избегать типичных ошибок в работе начинающего менеджера по продажам.

    0
    0

  • 5/5

    Первая книга, которая понятно, структурированно простым языком объяснила как необходимо продавать в сегменте b2b. У нас в компании эта книга включена в список обязательных к прочтению для новых бойцов.

    0
    0

  • 5/5

    Просто супер, в книге под конец много повторений и первых глав, но это не вода. А закрепление материала. Книга на многое открыла глаза. Именно как вести деловые переговоры в Российских реалиях

    0
    0

  • 3/5

    Полезные мысли есть, в закладки сохранил. Но в середине книги повествование сбивается на продажи доступа в интернет частым лицам. Всё это в атмосфере ранних 2000-х. Вряд ли это по теме книги «Большие продажи».
    Затем уж совсем начинается мешанина из предыдущих разделов с повторами уже сказанного.
    Так и не ясно, есть ли у автора опыт в Больших продажах. Так, чтобы цикл продаж длился год или два. Чтобы со стороны Клиента в переговорах было задействовано 23 человека А сумма контракта превосходила хотя бы 1 млн. долларов в год.
    Переписать бы, сократить раза в три – получилась бы честная и толковая брошюра «как продавать». А так – не годится.
    Со всем уважением,
    Павел Комиссаров

    0
    0

  • 5/5

    В работе консультанта часто приходится помнить, что за большими суммами скрывается продажа «воздуха» (на первый взгляд, конечно же).
    И именно Бакшт в своей книге учит, как не только объяснить покупателю, чем полезны консалтинговые услуги, но и как отстоять ту цену, которую эти услуги стоят.

    0
    0
Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!



⬆ ❤ закладки (0) ✔ сравнение (0)