Книга: Девелопер и риелтор (Разуваев Сергей Александрович, Шишкина Анна Валерьевна, Печеркина Анна Александровна); Манн, Иванов и Фербер, 2019

Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.

Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.

Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:

настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;

• адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;

• регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;

• b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;

• рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.