Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое; Альпина, 2019
64 грн.
- Издатель: Альпина Паблишер
- ISBN: 978-5-9614-2265-8
EAN: 9785961422658
- Книги: Маркетинг, PR, реклама
- ID: 5853705
Описание
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Характеристики (27)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Ричард Брэнсон |
| Издатель | Альпина |
| Год издания | 2019 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Обложка | Твердый переплет |
| Теги | предпринимательство, лидерство, менеджмент, бренсон |
| Название на английском | Losing My Virginity |
| Серия | Библиотека Сбера |
| Переплет | Твёрдый переплёт |
| Тип издания | Эко-кожа |
| Издательство | Альпина Паблишер |
| ISBN | 978-5-9614-2265-8 |
| Количество страниц | 544 |
| Год выпуска | 2019 |
| Формат | 145x217мм |
| Размер | 146x217x42 |
| Вес | 0.85кг |
| Жанр | истории успеха |
| Тип обложки | твердая |
| Количество книг | 1 |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Автор | Полански Дэниел |
| Размеры | 60x90/16 |
| Язык издания | Русский |
| Кол-во страниц | 544 |
| Раздел | Истории успеха |
Цены (1)
Цена от 64 грн. до 64 грн. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (3)
- люблю читать — 18 Февраля 2021
Рекомендую. Практическое руководство как работать с удовольствием. Читается легко, в прочем, как и все книги Валерии Гусаровой.
00 - Chernaya79nv — 6 Мая 2019
интересная, поучительная книга.Эмоции в продажах очень важны. Покупатели часто реагируют на интонацию голоса и" вкусные" слова при описании преимуществ какого либо товара или продукта, комплимент так же не лишний.В книге очень много и примеров и упражнений для увеличения продаж.Читать ее можно много раз и кажный раз узнаешь и понимаешь информацию глубже.
00 - autoreg869044226 — 21 Мая 2017
В целом книга понравилась. Сначала думала, что только маркетинговые советы будут, но есть что почерпнуть и для розничных продаж и тех, кто работает с оптовыми клиентами. Чего-то принципиально нового для себя не узнала, но вспомнила. Авторы просто смещают фокус внимания в продажах на эмоции покупателя, как их вызвать и удержать. Для меня давно эмоции в продажах неотделимы от общеизвестных алгоритмов. Зарекомендовавшие себя приемы в продажах, бесспорно, опираются на эмоции. В книге много примеров, как не стоит работать с покупателями и что в них (неудачных примерах) изменить, чтобы достигнуть результата. Упражнения даются. Будут ли продажи увеличены втрое после применения всего изложенного в книге, не знаю, но это как раз пример эмоционального заголовка для привлечения внимания :)
00