- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности; Омега-Л, 2008
- Издатель: Омега-Л
- ISBN: 978-5-98995-048-5
EAN: 9785989950485
- Книги: Маркетинг, PR, реклама
- ID: 5938225
Описание
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Видео Обзоры (2)
Продажи искусство создания и сохранения потребительской ценности Нил Рекхэм
Что такое товар в экономике и его потребительская ценность
Характеристики (16)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Рекхэм Нил, Винсентис Джон де |
| Издатель | Омега-Л |
| Год издания | 2008 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Количество страниц | 330 |
| Издательство | Претекст |
| Тип обложки | твердая |
| Возрастное ограничение | 18+ |
| Жанр | техника продаж |
| Формат | 167x237мм |
| ISBN | 978-5-98995-048-5 |
| Обложка | твердый переплёт |
| Кол-во страниц | 330 |
| Автор | Рекхэм Нил; Винсентис Джон де |
| Раздел | Бизнес-литература |
| Вес | 0.57кг |
Сравнить цены (7)
Цена от 386 грн. до 1566 грн. в 7 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (7)
- Артем Степанов — 1 Марта 2021
Очень интересная книга, с понятным изложением. Ориентируемая больше, на мой взгляд, для руководителей отдела продаж, собственников бизнеса, но также она будет интересна менеджерам по продажам, которые хотят разобраться в продажах.
00 - Данил Сушилов — 15 Мая 2021
Книга отлично подойдет тем кто желает разобраться в том, что такое продажи, какие они бывают, чем они отличны и как ими управлять
Если хотите разобраться в теме продаж, то рекомендую начать с этой книги00 - Амир Загидуллин — 28 Июня 2017
Книга интересная. Показан новый подход в анализе клиентов и действенный способ найти к ним поход в реализации своих целей.
00 - asmirnov@4doc.ru — 15 Сентября 2017
СтарьеВсе, что описано в книге было актуально 10 лет назад. Ключевое слово «было». Книга не стоит своих денег.
00 - 370767566 — 9 Марта 2021
Решил купить книгу после рекомендации одного бизнес-тренера. Материал полезен, хоть и начинает утрачивать свою актуальность.
В принципе о том автор и говорит, что мир меняется и вместе со всем остальным мир продаж стоит на пороге кардинальных изменений. Прочитать всё же стоит, что бы совсем уж не отстать от эволюции продавца современного.00 - jfc — 18 Ноября 2017
Прекрасная книга, прочитана на одном дыхании за пару дней в командировке.
Концепция, описанная в книге, возможно подойдет не для всех случаев. Скорее всего не подойдет для чистой посреднической деятельности, но для производителя товаров либо услуг – в точку. Особенно, в условиях сильной конкуренции.
Я бы не был так категоричен про то, что написанное было актуально 10 лет назад.
Многие вещи были написаны пророчески – про Амазон, например.
Не ждите готовых рецептов, в книге их точно нет. Но, по моему мнению, достаточно информации чтобы разработать план – что делать.
Дорогова-то? Это да.00 - Ирина — 6 Июня 2023
Решила прочитать эту книгу, так как мы сейчас активно развиваем отдел продаж (внедрили уже срм-систему аспро клауд), поэтому нужно освежить знания в продажах. Книга понятно написана, нашла для себя несколько инсайтов. В общем - рекомендую)
00