- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам; Питер, 2013
- Издатель: ПИТЕР
- ISBN: 978-5-388-00844-2
- Книги: Маркетинг, PR, реклама
- ID: 6252885
Описание
Еще одна книга о продажах? Да!
Еще одна из множества написанных и изданных? Да!
Так почему же стоит ее прочитать?
Потому что в ней есть то, что есть только в ней:
– идея системности процесса продажи;
– технология продаж для любого продукта;
– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;
– уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента;
– целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;
– нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;
– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;
– множество примеров из реальной практики.
А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера.
Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании.
Видео Обзоры (3)
Александр Орлов и Вячеслав Панкратов - IT Spring 2013
Терминальный илеит: всегда ли болезнь Крона?
Практикум по проверке текстов 4. Перезагрузка
Характеристики (7)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Самсонова Елена Владимировна |
| Издатель | Питер |
| Год издания | 2013 |
| ISBN | 978-5-388-00844-2 |
| Серия | Продажи на 100% |
| Размеры | 60x90/16 |
| Кол-во страниц | 352 |
Сравнить цены (3)
Цена от 24 грн. до 736 грн. в 3 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (3)
- eug.shap — 5 Августа 2013
Действительно нестандартный учебникЭта книга прекрасно подходит тем работникам. Сферы продаж, которые по каким-то причинам считают неэффективной классический метод «выявления и удовлетворения потребности».
Книга содержит в себе множество различных больших и маленьких техник, которые, будучи не интересны для одного, могут быть внезапным решением проблемы для другого. Невозможно запомнить и использовать все, но что-то обязательно «выстрелит».
Вместе с тем, эта книга кажется менее целостной, чем предыдущая, не имеет осевой идеи ( помимо продаж, конечно).
В общм, рекомендовано для тех, ком надоели стандартные тренинги, и кто хочет проявить свое «торговое мастерство» по-иному.00 - sinnelena — 19 Октября 2018
Есть нестыковки и грамматические ошибки, которые мешают восприятию информации, отвлекают, создают скептическое настроение. Например, в самом начале говорится о матче с Италией, через несколько страниц, уже с Испанией. Вторая половина книги, где описаны конкретные техники, понравилась больше.
00 - Юлия Отрощенко — 25 Апреля 2013
Рекомендую книгу всем продавцам, а также владельцам бизнесаОчень доступная в понимании и прочтении книга. Увлекающий сюжет в первой части, по полочкам разобрано технологию продажи, этапы, шаги, на примерах показано, что и как работает. Автор настолько понятно изложила весь процесс продажи от А до Я и на примерах показала, почему не работает стандартная схема продажника. Здесь процесс продажи намного шире, чем мы привыкли воспринимать. Одним словом: РЕКОМЕНДУЮ!
А в продолжение можно закрепить знание еще одной книгой Елены Самсоновой – Если покупатель говорит «Нет» или работа с возражениями.00