- Ведение бизнеса
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис; Питер, 2009
- Издатель: ПИТЕР
- ISBN: 978-5-49807-376-7
- Книги: Маркетинг, PR, реклама
- ID: 6252925
Описание
Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться – или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа. Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.
Видео Обзоры (5)
Как развить отдел продаж в кризис? Как развить бизнес в период пандемии и увеличить продажи вдвое?
Как увеличить продажи в кризис? Как выдержать конкуренцию и увеличить продажи в кризис?
Как спасти бизнес в кризис? Инструменты, которые помогут спасти бизнес и получить рост в кризис.
Как делать презентацию? Индивидуальный проект
Финансовая грамотность, кризис, дефолт и другие страшные слова. Как обеспечить себя и команду в 2022
Характеристики (5)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Бибаева Наталья Тихоновна |
| Издатель | Питер |
| Год издания | 2009 |
| ISBN | 978-5-498-07376-7 |
| Серия | Продажи на 100% |
Сравнить цены (2)
Цена от 35 грн. до 106 грн. в 2 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (5)
- Руслан Замалетдинов — 25 Июля 2011
Книга по моему достойна чтобы ее прочитали, в начале подумал что принципы, к которым придерживается автор не реальны для российского рынка, но позже понял что был не прав. Автор описывает на конкретных примерах. Сюжет увлекательный, не мог оторваться от книги! Одназначно, книга должна быть в библиотеке каждого! От меня и нашего коллектива, огромное спасибо автору за добросовестный труд, который по моему мнению достоен высоких наград!
00 - Кирилл Потешкин — 9 Мая 2016
Отличная книгаРеклама – двигатель торговли. Как с этим не согласиться. Прекрасная книга , изобилующая практическими приемами, без какой-либо воды. Книга 6 из 5
00 - prilepkina84 — 14 Ноября 2020
Особо не узнала ни чего нового. Только подтверждение уже имеющегося опыта и знаний. Может хорошо, для совсем начинающих в сфере рекламы, но если у вас уже опыт и знания, то книга будет не полезна.
00 - Александр Ивашкин — 17 Июля 2018
Книга очень поверхностная и своих денег не стоит. В интернете полно бесплатной литературы, более детально раскрывает особенности работы в рекламной сфере; и не только в рекламе в журнале, где хоть что-то о том как продать наружную рекламу, где сценарии разговоров. Все очень сжато и 90% Вода.
00 - natalka777999 — 19 Мая 2023
Книга посвящена психологии продаж...И в плане ведения переговоров это кладезь практических примеров...Если для вас психология- вода, то для большинства продажников это как раз то, что им нужно...Абсолютно не согласна с вами.
00