- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.); Издательский дом "Питер", 2020
- Издатель: Прогресс книга
- ISBN: 978-5-4461-1649-2
EAN: 9785446116492
- Книги: Торговля
- ID: 6519767
Описание
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Видео Обзоры (6)
9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ ?[PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж
Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард
Игорь Манн. Удержание клиентов 1+4+1.
Клиенты на всю жизнь: 10 заповедей для создания успешного бизнеса / Обзор книги
Основы маркетинга | Филип Котлер
Гениальный ответ на возражения клиентов | Работа с возражениями в продажах
Характеристики (21)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Качалов И., Холодилин Н. |
| Переплет | Твердый (7БЦ) |
| Издатель | Издательский дом "Питер" |
| Год издания | 2020 |
| Кол-во страниц | 368 |
| Серия | Продажи на 100 % |
| Издательство | Питер |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Жанр | бизнес-процессы |
| Вес | 0.71кг |
| Формат | 170x240мм |
| Автор | Полански Дэниел |
| Количество страниц | 368 |
| Тип обложки | твердая |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Количество книг | 1 |
| ISBN | 978-5-4461-1649-2 |
| Размеры | 70x100/16 |
| Обложка | твердый переплёт |
| Язык издания | Русский |
| Раздел | Продажи |
Сравнить цены (9)
Цена от 154 грн. до 660 грн. в 9 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Купить в кредит (2)
| Компания | Предложение |
|---|---|
Полезные онлайн-сервисы
| Компания | Предложение |
|---|
Отзывы (2)
- Кирилл — 7 Августа 2020
В этой книге вы найдёте все для вас необходимое: как анализировать рынок, своих существующих и потенциальных клиентов, что надо сделать для того, чтобы потенциальный клиент стал бы вашим постоянным клиентом, как и почему следует расширять ассортимент у существующих клиентов, как наладить внутри корпоративные бизнес процессы продаж, чтобы выполнить данные клиентам обещания, ну и напоследок как управлять продажами, вместо того, чтобы плыть по течению.
В книге приведено достаточно большое количество практических примеров. Я считаю, что эти кейсы являются очень актуальными и полезны для извлечения уроков. В книге имеется большое количество шаблонов и расчётных таблиц. Это однозначно поможет читателям структурировать работу в отделе по работе с ключевыми клиентами.
К сожалению, некоторые вопросы, связанные с работой с Ключевыми розничными клиентами, остались за рамками печатной версии книги. Я предполагаю, что авторы книги приберегли это для второго издания или второй книги.
Я рекомендую данную книгу всем менеджерам по продажам ключевым клиентам и специалистам отделов трейд маркетинга производителей. Перенимайте лучший опыт, учитесь и развивайтесь, растите собственную капитализацию на рынке. Эта книга однозначно поможет вам стать компетентными и эффективными менеджерами по продажам ключевым розничным клиентам. Успехов и отличных продаж!00 - Анонимно — 21 Августа 2020
Написанное живым языком, хорошо структурированное и логично построенное руководство. Необходимая книга как для начинающих, так и для опытных специалистов по продажам.
00