BDSM*-продажи. *Business Development Sales & Marketing; Питер, 2021

Книга о продажах. Казалось бы, расписывать в рецензии на книгу особо нечего, их таких достаточно большое количество. Однако, как сам заявляет автор хоть и не прямо, и как сам понимает читатель, когда уже как-то углубится в изучение, - эта книга отличается от остальных книг про маркетинг. Она написана резко и "громко". Даже обложка книги и ее название уже говорят об этом. Автор книги имеет квалификационную степень Master of Business Administration и предупреждает еще в начале, что если вы не собрались углубляться в процесс и делать потом представленное домашнее задание, то возьмите что-то попроще. Дерзко. Однако, учитывая то, что автор вложил сюда не только исконно свой опыт, но и информацию, по которой сам учился, то вы можете представить, что купили сейчас целый курс по маркетингу, который подойдет и для новичков и для профессионалов, тогда уж надо заняться этим вопросом серьезно.
Автор расскажет про скрипты в разговоре, чтобы вы как можно реже слышали от клиента слова "Я подумаю." . Узнаете как управлять вниманием клиента, психотипы сложных клиентов и что такое Client experience и многое другое. Задача автора - поднять выше по должности всех читателей своей книги. После каждой темы есть домашнее задание от автора, поскольку в таком деле теория без практики слаба.

Книга Мельникова BDSM-продажи - это настоящая находка для всех, кто занимается продажами и маркетингом. Автор не просто дает советы, как увеличить продажи, он предлагает уникальный подход к продажам, основанный на личном опыте. Книга написана очень доступно и понятно, автор использует множество примеров из своей практики, что делает материал более живым и интересным. Особенно понравилось, что автор не просто говорит о том, как продавать, но и о том, как правильно настраиваться на продажу, как контролировать процесс и как управлять клиентами.

Я лично работал с Дмитрием, это была моя первая понастоящему профессиональная школа продаж. До этого для меня продажи были либо магией, либо случайностью - мол "продажниками рождаются". Но у Дмитрия чёткий подход к обучению. На 3й день!!! работы я сделал свою первую продажу просто прочитав правильно скрипт, ну а потом вошёл во вкус. Через 3 месяца я заключил свою самую крупную сделку (на 17 млн) в этой компании и был счастлив, но не особо удивлялся, т.к. с кропотливым трудом и пОтом осваивал ежедневно его подходы. Дмитрий уникальный талантливый коммерсант и управленец, и данная книга содержит выжимку его светлого ума и методологий, которые вымучивались годами до моего прихода в компанию и у меня на глазах) Благодарю автора и его неоценимый вклад и внимание к шахматизму в переговорах)